作为一个老电商人，可能有一些观念过于传统，之前非常不重视那些一件代发，或者利用信息差转卖的一群人，但是实际操作和观察下来，竟然0成本，并且每天不需要耗费太多的时间，就可以日创100+。可能你还不信，但请你看完，跟着操作后，再来评论。

       第一步：选品

既然是一件代发，那么第一步工作就是选品，怎么选品？

这里捕手教你一个心法：男人好色、女人爱美、孩子教育、老人养生。

这四个词语会贯穿你整个选品过程，牢记于心，熟练之后，商业战场几乎无往不利。这里也偷偷告诉你，我在初入电商时期，就是这样选品的。没有大数据加持和内部消息，一样有机会成功。

这里我已经选择好产品了，“筋膜枪”，你可以先去淘宝上，简单搜索一下，看看市场价一般在哪个价位。

通过插件工具可以看到，60%的买家倾向于购买169~599的筋膜枪。市场售价低端售卖在300左右，中端在1700左右，高端在3500左右。因为我一年前做过市场调研，公司一个部门曾经也卖过，所以知道这里面成本很低。

通过上图的坐标系，可以分析出来，大部分的买家还是喜欢买低端产品的。

这里分析这些东西，其实在建立你选品的思维过程，和这次的闲鱼选品关系并不大，但是有利于你将来的进一步成长。

       第二步：选品-反问

既然这里我已经选择了筋膜枪这个品类，那么我得说明下为什么选择筋膜枪，反问自己，它是否符合我说的心法：“男人好色、女人爱美、孩子教育、老人养生”。

筋膜枪本身的功能使肌肉放松，在筋膜层快速缓解肌肉的疲劳感。来简单分析下：男人好色-追求女神-完美自己的身材，就需要这款产品；女人爱美-减肥-完美自己的身材，也需要这款产品；老人一个人也可以用来舒缓筋骨，也需要这款产品。

但是在正常的选品流程中，这一步是在第一步完成的，这里因为演示的关系，放在了第二步。至于在第一步如何做，等我将工具和数据表总结出来之后，分享给大家，立个flag。

       第三步：寻找代发货源

第一种思路：批发市场

这里仅以1688为例。

可以看到最低的批发价是75，不过是1000个起批，一件代发的话是88+邮费，预估费用在98，可以和店主谈，快递费用便宜一些，但是一般这些客服都比较呆板。

至此：你如果在闲鱼上以118的价格去售卖。问题是不大的，会有相当的一部分受众，之前的价格区间和付款人数，大家看了，应该就会明白。

但这样卖有一个比较致命的缺点：别人不知道你这款产品如何？无法从淘宝直观的看到评价。

解决办法：作评价，弄一些好评，电商的一贯套路，闲鱼也一样，任何市场都一样，简单有效，要明白破窗效应。

第二种思路：大额优惠券+返利平台

这里仅以某X平台为例

可以看到最低是券后68和98的两款，这里我比较倾向售卖98的这款，因为它的隐藏券面值更大，更容易给客户造成价格冲击，毕竟客户去淘宝一查价格是228，哪怕是淘宝的显性券后也是158，因此你卖118也同样是可以进行售卖的。

这种方式有一些在批发平台购买，无法比拟的优点：

1. 发货更快更有保障，退货达成的条件也会更有利于你。
2. 更方便客户自行去查找评价和产品信息

当然也有缺点：这类大额返利平台，返利的钱是月结的，订单结算后，一般是第二个月的25号，你很难保证它是不是会跑路，这个自己得找好，确认好一个平台，如果长期发展，还是可以达成规模效应，创一笔不成问题。

批发市场 VS 返利平台

我相对比较推荐第二种，因为批发市场的一件代发经常会出现一些意外情况，而且退款会有些麻烦，淘宝退款是保护买家的，具体就看你自己的选择了。

       第四步：上架宝贝，坚持操作

       第五步：循环上架新品，淘汰差品（重中之重）

为什么会有第五步？很多人会疑问，上架了坚持操作，不就完事了吗？

并不是这么简单，因为这个市场永远在动态变化，给你简单打个比方，你发现了A产品，正在沾沾自喜，上架完毕后，准备躺着创钱。

但是你知道嘛？可能在你之前，已经有100、1000人上架了这个A产品，你的产品此时只能排在第1001个，这个是你无法控制和改变的，你只能寻求改变自己的产品策略，不断地更新迭代，找到并打造属于自己的爆款产品。

这篇文章对于一些人可能没有任何价值，但对于执行力非常强的人来讲，可能价值一万。

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