3万块一件的商品，如何用短视频出单？

通过一些真实的故事对公司和产品进行宣传，让客户看到视频就能了解自己是做什么产品的，有哪些技术优势、售后服务等，突出优势和实力，获得用户信任。

前几天看到了一个有趣的留言：

张老板：“我是一家做饲料颗粒机的厂商，如何提升抖音的出单数量？有什么账号内容可以借鉴？”

饲料颗粒机是什么？我们拿一段视频来直观的感受一下。

将玉米，青菜放到机器中瞬间就能变成长条状的口粮，按视频所说1小时可以生产100斤饲料，这就是饲料颗粒机。

▲饲料颗粒机的抖音视频

张老板表示饲料颗粒机按大小不同价格从2000-30000块不等，去年一整年下来，自己通过视频成交了一些订单，大多都是个人养殖户。

当然了，我们上面提到的“饲料颗粒机”只是短视频平台的冰山一角。

除了饲料颗粒机，在抖音上还有许多机械设备产品，例如食品机（饺子机、包子机）、喷漆机、甚至还有挖掘机。

▲机械设备账号 数据来源：抖大大

不过从近期数据来看，大部分账号的点赞并不理想，持续发视频真的能为这些厂家带来订单吗？

带着这样的疑问，抖参谋联系到了一家在抖音上售卖饺子机的厂家——“盛光机械”

“盛光机械”从2018年8月就开始在抖音平台坚持发视频，目前共发布734条视频，总粉丝26.3万，内容形式主要是展示产品功能。

“效果还是比较明显的，至于出单数量我们就不太方便透露。”盛光机械表示。

虽然没有谈及具体数据，但从投入产出比来说，抖音引流的效果应该是不错的。

商品价格高，视频内容质量平平，但相比其他平台营销效果还不错，这是对目前机械行业类视频的大致总结。

回到张老板起初的那个问题，“如何提升抖音的出单数量？有什么账号内容可以借鉴？”

我们通过抖大大数据工具，确实找到了一个近期内数据不错的账号——嘉洋食品机械。

“嘉洋食品机械”是一家制造全自动饺子机、包子机、馒头机、切肉机的企业。

2019年5月发布了第一条抖音视频，起初内容思路与大部分机械设备厂家一样，都是展示产品的功能。

▲嘉洋食品机械前期视频数据 数据来源：抖大大

不过，2019年10月31日“嘉洋食品机械”的内容发生了改变。

除了介绍产品的功能，还增加了员工故事和用户评价两个拍摄角度，数据明显提升。

▲嘉洋食品机械粉丝增长 数据来源：抖大大

同时，在视频制作层面也提升了不少：

• 场景/背景 ：每次都发生在固定的实景或拍摄背景。
• 封面/包装 ：视频封面、包装文字风格的统一。
• 对白/声音 ：视频中加入了音乐与人声。

▲嘉洋食品机械视频 数据来源：抖大大

机械设备价格很高，线上成交的难度大，想通过一两个视频直接转化出单这是极其困难的。

所以“嘉洋食品机械”的内容制作思路是通过拍摄真实的故事来宣传产品。

让客户看到视频就能了解自己是做什么产品的，有哪些技术优势，售后服务等，突出优势和实力，从而获得用户信任。

通过长期的内容输出，建立信任，引导用户加微信/打电话咨询，最终转化成单。

抖参谋通过拆解“嘉洋食品机械”，为小伙伴们总结了内容制作的三个方向：

• 产品功能介绍

通过视频将商品的外观，如何工作，操作起来是否流畅及产品的特点直观的体现出来，另外再配上一段语音讲解，这是最基础的内容表现形式。

• 收集用户反馈

采访已经购买产品的客户，与他们聊聊当初为什么选择购买自己的产品，使用产品前后的改变。

让老客户为自己站台，告诉新客户你的产品质量值得信赖。

例如，2019年12月8日发布的这条视频，讲述了创业者老王在考察了包子机工厂后，引进了机器，并开始在北京做起了餐饮生意的故事。

▲嘉洋食品机械抖音视频

• 记录服务过程

记录员工服务客户的过程，告诉客户你的售后服务体系很完善。

例如，许多在嘉洋食品机械购买了包子机的用户不太会使用产品，于是包子机调式员老王就跑到用户所在省份进行手把手教学，并且根据用户的需求进行定制化调试。

▲嘉洋食品机械抖音视频

以上就是我们通过拆解“嘉洋食品机械”总结的一些运营小技巧，大家可以根据自身账号特点进行借鉴学习。