复盘 | 我是如何利用知识付费做到半年营收百万的

其实生意的本质都是相通的，无非是一卖一买，买卖的可以是产品可以是服务，而有人的地方就有流量，有流量的地方就有生意。你要做的，就是将合适的产品找到合适的人。

只是随着时代的变迁，技术的发展，流量也在迁徙，商业模式也在不断更新而已。而聪明的生意人，总能紧跟时代，抓住机遇。

01

时代在变，生意未变

在没有互联网的时代里，流量最初在商场里，在门店里；流量也在报纸上，杂志上，在电视节目里；后面，PC时代到来，流量去了百度，淘宝，QQ以及各类独立门户里；再后面到了移动互联网时代，流量到了微博、微信、淘宝、抖音、小红书里...

以前，他们就搞展销会，专卖“ 工厂直销 "" 品牌特价 ”“ 工厂倒闭尾货 ”,然后在当地的媒体杂志疯狂砸广告。现在，不也还是有“海草皮革展销会”吗？他们在过年的时候，在小县城的酒店租一层楼，然后在当地的同城号里疯狂砸广告，引发大家转发朋友圈吗。对，我妈今年就刚买了一件五千多的不知名品牌“ 温州工厂直销皮草大衣 ” ...

以前，他们在电视上、杂志上卖蜂蜜，卖生发养发产品等等。现在，他们也卖，但除了电视广告以外，更多的人利用起了互联网。PC端时代，他们做竞价，做，移动互联网时代，他们又做起了信息流广告，现在，他们还找到了主播直播带货...

变化的仅仅是流量的渠道，售卖的商品的和服务，而那群聪明的人却又总是能迅速捕捉到新的流量渠道！他们，抓住了生意的本质。

02

有流量的地方，就有生意

我们要做的就是：

• 找到需求
• 打造产品
• 人群属性
• 投放渠道
• 引流内容
• 转化变现

一、原单生意，靠知乎、小红书引流，一周利润过万。

我曾经做过原单的生意，瞄准目标人群主要是一些女性白领以及大学生，而互联网是一块很广阔的土地，在这片土地上有很多散状分布的角落，我的工作就是要找到这些人群聚集的小角落，并通过输出他们感兴趣的内容，将她们引流到我的微信上。

最终，我将目标锁定在知乎、小红书。

我通过回答知乎问题《淘宝上的外贸原单有几家是靠谱的》这一文章，成功获得14万的阅读量，700多点赞，300多评论，数千条私信，一直到现在都还有人在私信我要店铺。一个星期的时间，我的微信好友加了几百人，直接靠卖货创了一万多，并且还有二三十人要做我代理。同时，我还通过小红书的几篇分享文，总共获得了两百多点赞，几十个私信，也有几单的成交。但是正是因为发展太快了，而我是做原单的，所以一个星期以后，我就放弃了，不做原单了。

当然，我现在也不做的，大家有想买原单的不用找我。

二、给朋友亲子鉴定项目引流，招了二十多个代理。

我有一个朋友是做亲子鉴定的，因为入场早，专注重庆某区县市场，迅速霸占了当地市场。而他又很佛系，做好当地市场以后，再也没有扩展，一年创着四五十万，然后就没有再扩展过。

于是，我想给他引流。最初是想给他拓宽客源，但因为地域限制，而且当地市场基本被他垄断了，所以我试着想去给他引流招商代理。

他的项目属于比较冷门，而且极其轻资产，总投入也不会超过一万，更侧重于销售公关型。所以，分析了一下目标人群，更应该是一些比较喜欢低成本创业的人群。

所以，我在知乎寻找了很多问题，最终将问题选择了《两万元准备创业，有什么好项目推荐》，最终获得15万阅读，800多点赞，3000多收藏，成功招收了20多个代理，这些代理的业绩我也有提成，最终年底我获得了三万多的提成。

同样的，要不是因为总部在全国各地都有代理了，而且也不愿意收代理了，不然估计还可以收很多代理，我可能年底提成都要翻好几倍了。

同样，这一项目，现在总部并不允许收代理了，大家也不用联系我了，除非是重庆的区县。

以上两个 例子，一个是带货，一个是为终端服务引流。其实，本质上还是一样的。发现人们的需求（原单；创业项目、副业项目、创钱...），提供产品和服务 （服装原单产品；亲子鉴定项目），研究人群属性（大学生、白领；创业人群），找到引流渠道（知乎和小红书），制作引流内容，最后到微信转化变现。

03

六个月，我创造了百万+的营收

我是在2019年8月1日正式开始做知识付费的，到目前为止，通过微课、训练营、知识星球等共吸引了300多位付费用户，一共创造了百万+的营收。

其实质原理还是依据上面的公式，从我的原有项目做延伸，挖掘我的自身价值和人们需求的交集点。

我自己是做淘宝的，一线实战过，亏了一整年，踩过小白们踩过的坑，也曾改变过，自己从亏损一整年，到扭亏为盈，到年入四五十万，百万，然后是去年的两百多万。而且在正式开始培训之前，我自己一对一带过一些人，并且帮助他们创到了钱。也就是说，我对淘宝是有着一定的实战经验和知识储备的。

另一方面，又有不少小卖家和我一样，也需要一个专业的成体系的淘宝知识培训，而且还有一部分呢想做兼职、副业以及打算做淘宝的小白，他们也需要专业的培训和信息的交流。

这是第一步，找到人们的需求和自身资源的交集点。

在明确要做知识付费以后，我研究学习了很多人的课程，最终根据自己做淘宝的亲身体验以及之前一对一带徒弟的经验，并且不断优化调整，制定了现在的产品形态。

微课+社群+知识星球+一对一咨询+线下沙龙（疫情过后即会开展第一期）

微课完成基础知识普及，社群做好信息共享，知识星球课后补充，一对一咨询诊断，线下沙龙沟通交流，形成一个完整的学习闭环。

这是第二步，研究产品和服务。

深入研究，我的产品是服务于哪类人群，上面也讲到了，有正在做淘宝的小卖家，也有打算从事淘宝的人群，比如互联网工作人员、自由职业者、宝妈等等，人群一定要精准。比如，我就不做大学生，因为从资金的角度考虑，我都不占成大学生做淘宝。所以和大学生人群属性相关的话题和流量聚集地，我都是避开的。

这是第三步，研究人群属性。

明确了目标人群以后，我只要去找到相关人群属性的聚集地即可，所以，我在知乎回答相关类的话题，我录制了抖音，我也投放了相关人群属性的广告...

这是第四步，确定引流渠道。

找到了流量的渠道，并不就意味着流动会自动上门。你必须得有价值，有共情，有干货的内容才可以打动他们，你必须输出有效的内容才能让别人愿意被你引流。

也就是现在所谓的KOL和私域流量，就好像，愿意在这个公众号看我逼逼的各位，也是因为我在输出于你们而言有价值的东西，你们才愿意浪费宝贵的时间看我在这逼逼。

其实，引流渠道很多，而人的精力有限，所以与其你广撒网，布局很多渠道还不如把一个渠道做好做精，真正输出有价值的核心内容，这个才是核心和根本。

当然，如果你还没能力创造特别核心价值的内容时，也别急，都是慢慢培养的，这个时候，你就考勤奋来弥补，多多撒网，贴吧啊，头条啊，微博啊，通通都用起来，知乎回答问题也勤快一点。

这是第五步，引流内容。

最后一步，也就是变现。现在是市场经济，任何的输出都是有成本的，无论是时间还是人力还是资金，所以，你得需要变现，没法商业化的东西是无法持久的。

前面我说了，在一开始，你就要设定好你的产品和服务，那个只是一个大概的框架。到你真正要变现的时候，你就要设计产品的具体形态了，微课有多少期？放在哪个平台，荔枝还是小鹅通？社群的定位？线下沙龙的频次？这些产品的具体价格？...

这一切东西，你都要设计好，最后才能以文案、海报、文章、朋友圈的形式，像你的潜在客户收费变现。

这是第六步，转化变现。