网上卖虚拟教程年入百万，他是怎么做到的？

无论哪个时代，大部分人都是看客，只有少部分人是表演者。

一场突如其来的难情，让很多人慌张了。慌啥？没钱了。

无论在创业还是打工，如果没有因此遭受影响，那就是幸运。如果你发现创钱越来越难，就应该主动去思考一些问题了。

玩资本的大玩家因为市场经济流通不顺而缩紧钱袋子，做生意的小玩家因为供需双方受限而积累负债，打工求生的普通人只能面临被支配的份，被迫辞职，短期内还不一定找得到工作。

“还是咱们做互联网的好，即使窝在家里，照样有得创，哈哈”。

老张开了一个工作室，就做互联网的泛流量生意，虽然没啥技术，但这些年靠着自己的眼光和坚持，也算过上了小资生活。这不，特殊时期来问候一下，想来我这看看有没有什么新的流量渠道。

从2016年那会儿跟他认识到现在，老张就只卖一种产品：教程，各种教程。

淘宝那时候对虚拟产品的限制没那么严格，老张就开了一家淘宝店，专卖各种软件的使用教程和各种技术的指导教程，而这些东西，都是他从网上整理出来的。

比如大众知道的小吃教程、维修教程、养猪教程，到office教程、ps教程、写作教程、拍视频教程。还有鲜有人知的某软件破解教程、脚本等……我给他的备注是“教程张”。

之所以说他做的是泛流量，因为他的客户群体实在宽泛，从小孩到大人，从学生到上班族，都算是潜在客户。

吃了两年淘宝的流量红利，虽然单个教程售价并不高，但胜在领域够宽，每天都能稳定入账几百到上千。不用像实体产品那样去发货，一个自动发货软件搞定，只需要每天看看数据即可。

后来，他在二线城市的市区全款买了一套100平的商品房，还留点余粮开了个工作室。

近几年，淘宝对虚拟产品的监管力度加大，平台的免费流量不好弄了，刚好图文自媒体兴起，老张又转移了战场。

他还是卖教程，各种教程。

老张注册公众号的时间比较早，只是一直没注意，直到16年才打算捡起来。刚好那时候我需要找个教程，就加了他的QQ。

做互联网的人，只要彼此的利益没有冲突，都喜欢搞点合作，他了解到我搞本地公众号的效果不错，便寻思着怎么把它的教程通过公众号来卖。

这样一来二去，我和老张在线下见了几面，别看他做的生意不大，但综合起来，并不亚于开一个小公司。

在公众号的基础上，老张基本上把所有能用得上的自媒体平台都开通了，微博、今日头条、趣头条、大鱼号等等，不过，老张不知道怎么写文章，这才开了一个工作室，招两个长期的写手来每天更新这些平台。

写什么呢？老张每天在网上整理教程，然后挑选出自己认为不错的，让写手根据教程写出一个故事，一般就是那种屌丝逆袭的故事，逆袭的原因就是学了某个教程……这些在网上看到文章的人，感兴趣的人就会加上他的QQ。只要加上QQ，看了他的空间，多半都会给他买单。

这个生意终究是小打小闹，上不了台面。一是产品本身是搬运来的，不道义；二是这些写手的文章多少有点唬人的意思，不实在。说白了，创不了大钱。

我是有这种感觉的，没想到老张主动说了出来。

去年的时候，许久没联系的老张突然给我发微信，咨询一些关于短视频的问题。

“这些项目有点难以放大，感觉一直在地下，搞不到大钱啊。还有平台的限制比较严重，包括现在的人比较聪明了，不像以前那么好哄了。我寻思，现在短视频这么火热，该怎么拿来卖我这个东西呢。”

我自己本身没有做短视频，只是一直在研究自媒体的内容逻辑，就根据自己的认识，给老张提了一些建议。

短视频平台的流量巨大，这是毋庸置疑的。但是，老张在卖的很多教程，在以往都是以图文和文字的形式去配合鸡汤故事进行引流，总伸不开手脚。如果在短视频平台还用这套思路，基本上不会有人买单，被平台封号还是分分钟的事。

我建议老张在教程库里找出两种教程，一种是技能类，比如ps、offce、编程语言、视频剪辑等；一种是食谱类，比如小吃、配方等。

首先是技能类，因为短视频的用户偏年轻化，快手暂时不说，抖音用户的认知和消费能力相对较高。这些人要么正在上学，要么刚入职场没多久，对这些技能都是有很大需求的。

老张招了一个实习生，就专门做ps操作的相关视频，剪辑好，每天选几个同步发布到抖音、快手、微视、好看等短视频平台上。

据他介绍，现在做ps这块的，几个平台粉丝加起来差不多有20万，虽然比不上那些百万大号，但看着微信每天都有几十个新好友的申请，他好像找到了当年收割淘宝流量的感觉…

去年年中的时候，老张让自己老婆也开通了抖音号，做什么呢？做美食类。

美食类的视频比较讲究美感，如果配合一个有贤惠形象的女主角，能更加吸睛。老张的老婆每天在抖音更新一个食谱，没有什么诀窍，就是按照老张整理好的各种菜谱教程，一个个去把它变成视频就完事了。

因为这段特殊的时期，视频的效果非常好，曾经有一个蒸鸡蛋糕的视频，一天就给账号涨了快2万粉丝，很多人私信他去哪里能买教程…

老张给我发了一个红包。他说，很感谢我的建议，今年要利用教程多做些视频，再找几个实习生来“表演”就行。

他在微信上给我发了一个数字：100。“今年我打算做成这个数，应该没问题。”

以上，就是老张，一个专注于卖教程的男人。

按照老张的打法，哪里流量大就去哪里表演，只要人们对于他的教程有需求，这个生意就能一直做下去。管它是电商平台、图文还是短视频，产品恒在，换个创法罢了。

按照这个思路，可以诞生很多很多的好项目。从图文时代到视频时代，虽然看起来好像人们的习惯改变了，但需求的东西没有改变，只是获取形式改变了。

想进军短视频领域的玩家，最缺的就是内容。那就从你的领域出发，去看看图文时代哪些内容关注度高，用视频的形式把它再表演一遍，换汤不换药，创钱还是那一套。

如果你的思维够开阔，会发现很多生意、项目都不新鲜，只是换了个马甲。衣食住行乐，从人工吆喝，到网站、图文自媒体，再到短视频、直播，卖的还是那些产品，只不过吆喝形式变了。

如果你也在卖教程，上面的思路可以借鉴。未来，可能还会有新的内容表现形式出现，只要脑子稍微转一下，就能一直拥抱流量红利。