近几年，直播带货一直都是电商风口，依托淘宝直播的热潮，小红书从去年 6 月份也开始了直播内测，如今已经趋于稳定。然而，在大家的认知里，相比较淘宝、抖音与快手直播而言，小红书作为后起之秀，数据一定很不好看。但是，事实真的是这样吗？

虽然小红书直播带货才刚起步没多久，但它的发展潜力不小，更加适合早期成长的带货主播。抖音快手等平台一律为头部主播收割状态，就拿双十一来说，即使是同样的头部主播，李佳琦与薇娅就拉开别人几亿成交额。

现在，再反过头来看小红书直播带货。小红书直播属于社区内容媒介的延伸，本质上也是好物推荐和分享。这带来的结果是，小红书用户粘性高，在直播间购物通常是因为种草购买，而非价格低。从主播角度来看，带货反而更加容易。

我们筛选了几个不到10w粉丝的博主，去看带货的情况，虽然不会出现卖爆的情况，但是仍然好于我的预期，小红书能带出去货，并且客单价并不低，并且这些博主还远远算不上头部，因此我对于小红书的直播预期变的又“有点看好了”，虽然没有卖爆的数据表现，但是小红书有巨量的KOC，区别于其他平台头部收割，小红书如果人人都能带货，那将是一个可怕的数字。

（数据来源：千瓜数据）

这无疑给更多的KOL提供了新的变现路径，以往在笔记中植入广告的形式可能会让博主有些难堪，因为平时没有真的试用却突然去推荐，这也是自己人设的崩塌，但在直播里这样的故事则可以正常运转，你可以给粉丝讲产品的推荐逻辑，以及更多维度的对产品的讲解，而不会局限于品牌方笔记推广里的广告词。

但小红书也有它自己的困境，就是可选择的商品仍然较少，这也是未来小红书要去解决的问题，综上所述，我对小红书的看法仍然没有改变，新人在哪个平台变现最容易？仍然是小红书，无论是直播和笔记推广都是如此，但小红书的天花板也相对较低，没有更大的KOL或者没有更大的可能性是好事还是坏事？我觉得在不同的人的不同阶段会有不同的看法，这个由你们自己去定义。

那么接下来就是技巧放送了，要怎么才能直播带货呢，如何将它做好，这也是我今天想要和大家一起分享的内容。内容可能较长，请大家耐心观看哦。

   01 申请开通带货直播权限

在直播带货之前，我们要先来确认一下自己的账号权限。在小红书里面，直播与带货两个权限是分开的，只有先满足了直播权限，才能进一步开通账号的带货权限。

   1）直播权限

如何开启直播权限，相比较前几个月来说，现在想要开启此项功能已经十分简单了，只要你满足后台创作者条件，设置页面“功能申请”就能查看到直播权限。具体操作如下：

• 打开手机上的小红书APP，登录好自己的账号；
• 将底部导航栏切换到“我”的页面，点击右上部分的设置图标
• 进入到设置页面，在设置页面中找到“功能申请”选项
• 点击进入“功能申请”选项；选择第二个选项“开通直播”，进入到申请页面，然后填写资料，等待审核就可以了。

   2）带货权限

带货权限申请相比于直播权限来说，比较麻烦，但如果你操作得当，也是很简单的，你需要开播三场，且每场观众不低于100人，开播时长不小于30min，然后再点击【创作者中心】-【好物推荐】就可以了。当你的直播人数不够时，可以邀请你的好友给你助阵，这也是一个不错的解决方法。

   02 带货直播前的准备工作

   1）选品

直播选品除了与品牌商家合作之外，还可以在小红书选品中心里面进行选品，你可以在里面直接搜索产品关键词，就可以看到该商品的产品信息、优惠信息与佣金比例等，如果你手中已经有你选中产品的样品，你可以直接选品，并且勾选“我已有该商品，无需样品”，如果没有样品也没有关系，每个主播会有5个拿样名额，当你选中某个产品，你需要用掉一个选品额度全额下单冒泡网创，收到产品的七天内完成该场直播，寄回样品后就可以恢复一个额度。但注意，主播在选品时一定要选择与自己定位内容一致的商品，超出你的内容范围之内，你的粉丝可不一定会买单。同时，选品时，还可以借助官方的选品助手功能，邀请你的助手一起帮忙，选品助手可帮助主账号进行选品操作、商品拿样、查看数据等。

   2）直播主题

选品确定之后，接下来就是确定直播事宜，首先你要确定直播带货的主题和框架，还有就是直播时间，这些可以分为两个部分，一个是针对自己，一个针对粉丝，就自己而言，你需要规划一个内容框架和直播脚本，例如直播产品的先后上架顺序、直播互动里面的问题互动等等，这些细节都需要提前做一个规划，才不会导致自己在直播时慌乱无措。而对粉丝来说，他需要知道你的直播时间和直播产品，才会合理安排好自己的时间。

   3）预告笔记

对于直播预告，这也是一个很严肃很重要的问题，吸引人的直播标题和精致的直播封面，往往能最大程度地吸引用户走进直播间，所以一定要认真做好这一步。你可以是小红书的直播预告功能（预告图片比例为3:4，可添加5个选品），也可以撰写一篇内容笔记，或者是以短视频的形式发布都可以。发布时利用手机软件，将图片美颜，常见软件有：美图秀秀、激萌、黄油相机等（详细可以查看前面内容）。

   03 直播时你需要做的事

   1）直播环境

在开播之前，我们首先要检查一下外在因素，以保证直播的顺利进行，所以以下几点一定要特别注意：

• 高速&稳定的网速，若Wi-Fi不稳定建议换4G/5G；
• 注意光线,不要使自己处于过曝或过暗状态；
• 不要随意结束直播或切出直播间，若由于网络意外退出直播间，马上重新进入直播间界，画面会续播。

   2）设群公告

在开播之前，一定要设置群公告和违禁词,可用于规定直播间环境,防止恶意控评。直播间，粉丝的违禁词在一定程度上也会影响你的直播质量。

   3）直播节奏

直播时，可以根据事先写好的内容框架与直播的脚本有序的进行直播，保证直播间的节奏，做到不拖沓，条理清晰，保持情绪的稳定。同时也要保证用户的留存率(之前的观众不会退出直播间,新来的观众继续留在直播间)。

   4）粉丝互动

还一个大家都知道的，那就是粉丝的互动率，你可以参考一下几点：

• 有新进直播间的粉丝，点名欢迎粉丝进入，让粉丝有参与感；
• 刷礼物的粉丝，需要点名致谢粉丝，粉丝刷的礼物比较大时，可以适时发红包反馈直播间的粉丝；
• 可以根据粉丝的发言，找出话题点。

   5）提升直播间互动氛围

一个好的直播氛围，在一定情况下会促进粉丝的购买欲望，那如何提升一个直播间的互动氛围？方式有很多，常见的有刷礼物、发红包、抽奖等，我列举以下几个要点：

礼物

• 引导观众送礼物，点赞以及分享，收到礼物后主播需要感谢粉丝，以此表达谢意；

红包

• 收到粉丝馈赠的大礼物或直播间数据达到某一成就值时，可以适时和直播间的粉丝进行红包互动，提升直播间的活跃度；

直播间抽奖

• 人气值达到一定值，可以利用直播间抽奖来调动粉丝情绪，在增加直播间互动氛围同时，也增加主播粉丝粘性，也可以派送礼物给粉丝，增加主播与粉丝的互动感。

   04 直播收尾工作

最后，在直播结束前几分钟做好这两点，会有利于下次直播的顺利展开。

• 花一点时间与刚进直播间和还在观看直播的粉丝进行告别，让粉丝持续有存在感；
• 结尾可以用粉丝意向收集的形式告别，收集下一期直播的主题，并预告下一次直播的具体时间和内容。

以上就是我今天分享的内容，另外，我还想再说一下，短视频是一个流量池，不仅是淘宝、抖音、快手、西瓜视频等各大平台一直想要抢占的高地冒泡网创，也是目前小红书所重点扶持的项目。在未来品牌大会上，小红书宣布将会推出百亿流量扶持品牌和主播发展，其中面向创作者投入20亿流量，重点扶持1000位直播带货的创作者。另外投入25亿流量给到新品扶持，在其产品和内容受到认可后引入直播间交易。在这个基础之上，我觉得可以抓住这波红利，在小红书直播带货上进行布局规划。