分享一个源码销售的项目——小游戏源码销售

我之前分享过合成大西瓜小游戏的定制项目，以及网站源码销售的项目。今天，冒泡网创我再和大家分享一个源码销售的项目——小游戏源码销售。这个项目其实也由来已久，源码销售本来就是一个细分领域，小游戏源码，更是一个小领域。不过这个业务延展性比较强，所以我和大家好好聊一下，给大家拓展其他项目，增加一个思路参考。

一、项目底层逻辑：

1、需求：

• 任何动用到技术开发的，都是需要有一些成本的，比如一个技术，花了几天时间，写出一个小游戏出来了，但是发现自己没办法推广出去，但是又不能让这个时间白白浪费，于是就需要把这款小游戏变现出来。自己卖是一种方式，给源码商贩，也是一种方式（我们这个项目的角色，其实就是源码交易商）
• 有些人自己拥有一些流量，但是却又缺少变现的产品。小游戏由于拥有比较强的粘性，以及比较成熟的广告变现方式，是流量变现端比较好变现的产品。于是，就有人想要找一些产品来洗自家的流量。但是自己又缺少技术研发能力，空有流量又没产品。这时候，最好的方法就是自己找技术研发者接入小游戏，或者找源码交易商购买源码。

2、解决方案：

• 上游对接小游戏研发商，把自己的游戏源码放在自己网店寄售。下游拓展源码购买用户，让用户买源码从自己这里购买。

3、收益构成：

• 商品中间的差价，即是利润。

二、具体执行

1、寻找小游戏开发者：

• 小游戏开发者圈子其实还是比较集中的，一般集中在小游戏交流社群、小游戏论坛、小游戏开发者大会这些地方。
• 小游戏交流社群又分为几种，一种是运营社类社群（运营交流、流量买卖等，这类社群都是商务运营聚集的地方），一种是技术社群（小游戏技术研发交流社群，这种的话，可以去各家平台的技术交流群找，比如抖音、微信等平台，都会有这样的开发者交流社群，一般可以直接进去）。一种是自媒体社群（比如一个小游戏自媒体，他们会有一个小游戏厂商群，小游戏发行群等，这个基本审核门槛都比较低，报一下身份就能进入）
• 小游戏论坛也分为几种，一种是纯研发技术交流论坛，这个做技术基本都知道一些比较知名的技术论坛，比如CSDN，上面就有各种帖子。一种是平台方的技术交流论坛，比如抖音，就有专门的小游戏、小程序问题解答论坛。
• 小游戏开发者大会，比如前段时间ohayoo的开发者论坛，友盟的小游戏开发者论坛，白鲸游戏出海大会等。都是行业内的大会，会吸引很多行业内的从业者加入。可以从这些平台官方发布的信息中知道，什么时候有这些大会，报名参加即可。加入后，混在各个大会群里疯狂加人，介绍业务即可。由于参加大会的人，都有加人这个需求，所以通过率会非常高。

2、和小游戏开发者合作：

• 一般来说，做虚拟商品寄售，都是要签订一个寄售协议的，把源码授权给店铺，并且要开发者提供法律咨询、维权检测、垫资维权服务等。保证我们这边销售的源码是正版源码，而不是开发者从其他地方乱七八糟扒拉过来的。这个合同模板，可以通过百度文库、公众号、知识星球、技术论坛等地方搜罗到。

3、商店提供的服务：

• 源码销售：这个是最基础的服务，销售各种源码
• 技术转介绍：由于购买源码的人，很多都没有技术能力，他们多少有一些需要源码优化调整的地方，所以可以找源码开发者，或者其他技术研发（亦或者自己可以提供这个外包服务，组织开发者做外包）。
• 美术转介绍：由于购买源码的人，多是个人，没有技术能力的同时，也没有美术能力，而软件多少是需要换皮或者优化的，所以可以给他们介绍美术工作室，亦或者自己可以提供这个外包服务，组织美术做这个外包。
• 代码混淆服务：由于源码是转售的，所以很多源码都是上架过各个平台了，同一个代码平台是不允许重复上架的。那么就需要混淆服务。这个混淆服务，可以自己找技术来混淆，收费或者免费。
• 软著代办或授权：由于这款源码，是别人寄售的，要上架到其他平台，就得有软著。这个软著可以找源码开发者授权，亦或者自己去申请软著（自己刚好可以提供软著代办服务，有这个需求时，能很大概率转化这个客户，也可以把这个客户，介绍给软著代办商贩，创人头介绍费）
• 代开流量主服务：微信的流量主开通是有一些要求的，要1000个用户才能开通。但新游戏哪有这么多用户呢？店铺可以提供一个代开通服务，开通流量主多少钱（其实也就是去找其他微信小游戏发行商买1000个用户，然后按要求提交申请即可）。
• 流量买卖：当手里掌握了一批有流量的小游戏，以及需求流量的小游戏，那么，就可以左手倒右手，做起流量买卖生意。比如A需要X价格的用户，你知道刚好B能提供，那么自己就承接两边的需求，做起中间商创流量差价即可。
• 付费社群：很多玩技术的人，都会加入各种付费社群。自己如果有比较强的输出能力，也可以建一个付费社群，输出自己的价值。一个付费社群年费99，如果有1000粉丝，年收入也有10万元。
• 小游戏定制：有些客户买源码，觉得不合适，想自己定制一款软件，那么就可以自己接这个外包，或者转介绍外包，都是OK的。

4、寻找源码购买客户：

• 自媒体：从事小游戏源码销售的小伙伴，一般多少会对技术方面懂一点点。所以最好的方法，就是自己开一个公众号、知乎、知识星球、抖音等，在上面发布自己技术相关的知识，引导开发者和客户过来自己的公众号、知乎、知识星球、抖音。当客户对你不熟悉，但他有确实有购买源码的需求时，一看你的抖音、知乎等地方，发现你发了很多内容，粉丝还不少，那么自然对 你会有信任感，觉得你靠谱。相对比于找陌生完全没感知的其他商铺来说，找你似乎就是更靠谱的选择了。（所以自媒体建议小伙伴们都做一下，非常有助于提高形象，促进交易转化）
• 电商平台：在淘宝、拼多多、闲鱼、公众号等地方，都是可以开设商铺，在上面销售源码的。这个我在往期关于淘宝蓝海、闲鱼蓝海、拼多多蓝海等项目的时候，已经说过具体操作方法了，这里就不细说了。公众号也可以上微店、有赞等。
• 网站：在网站上销售源码，也是比较成熟的项目。有很多成熟的源码销售网站。只要把网站权重做上去，吸引通过搜索引擎过来的客户。具体SEO的方法，冒泡网创我之前在站群等项目的时候，也已经分享过。具体就不说了，自己找原文去看就行了。

三、项目评估：

1、适合人群：

• 这个项目其实有一些门槛的，比较适合互联网从业者，特别是技术研发人员。

2、成本：

• 这个项目基本上没有什么成本，主要是上下游对接，需要一定的人力对接成本，以及店铺开设时的押金之类的。

3、风险与控制：

• 这个项目的风险，主要是软件方面的，软件如果是非正版软件，没有签订好协议的情况下，比较容易出现问题。所以需要好好签订一个协议，把责任明确清楚。

4、收益：

• 这个项目其实可大可小，单纯销售源码，普通源码，其实是创不来多少钱的。一套源码如果只能售价一两百块钱，卖不了多少钱的（因为这市场相对比较细分，需求人不会很多），所以需要卖比较优秀一些的源码，比如一套源码得大几千，月销个几十套，刨除掉给开发者的，才能创一些钱。比如前段时间，比较火的抖推猫平台，一整套前端后端源码，售价几千到几万都有不少人买。很多人直接投百度的搜索广告，由此可见个中利润。
• 这个项目主要赢利点还是提供各种服务，比如知道这个客户有软件需求或者某些功能需求等，可以自己接技术外包、美术外包等。还有就是提供软著代办等类型的服务，这些都是比较轻松能挣钱的。别小看软著代办服务，一张软著，少说100的利润，多则上千的利润，还是相当OK的。只要混熟这块，做代办服务也是相当OK的。

5、项目延伸

• 软著代办：这个我在上面收益部分已经说得了，是比较好延展方便创钱的部分。这块有成熟的业务体系，只要你有客户，就不愁没钱创。
• 外包：不管是技术外包，还是美术外包，可以自己组织人员做外包，或者把这个外包需求转包给其他外包工作室，都是OK的，只要有客户，都是能挣钱的，挣多挣少而已。
• 全网源码销售：除了小游戏源码，还有可以销售网站源码、手游源码、小程序源码、APP源码等。这样路子会更广！
• 发行：小游戏的发行、手游的发行这些都是OK的，只要你手里握有流量，握有广告客户，都是可以延展出来的。
• 软件定制：这批客户都是买源码的客户，有时候看了一批源码不合适后，可能会想着自己要定制一款比较符合要求的。那么，就可以提供定制服务，自己接外包，或者介绍给其他技术也是OK的。

四、总结：

• 这个项目如果深耕下去，还是很OK的，复利价值很高。只要手里有一群客户，能全网卖各种源码，也能做各种延展服务，有不少是能创钱的部分。比如之前我分享的ASO，客户群就和源码客户有一定的重合度。
• 我分享的项目，就好像一条条线一样。他们不是单独独立存在的，很多项目都是可以延展、互通的。或许 你不做这个项目，但是你有可能在接触其他项目的时候，由于对这个项目多少有一些了解，或许就能捕捉到一个新的创钱机会，这就是价值所在！

以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变