冷门暴利纯蓝海虚拟项目：线上古玩鉴定，全程复盘实操大解析！

今天分享的这篇文章是：古玩鉴定虚拟项目，全程复盘大解析，感兴趣的可以继续阅读，可以放大你的思维和思路，带你看看我们是怎么做的蓝海虚拟项目！

我相信你看到这几个字就应该能想到这个项目是做什么的，其实古玩项目是一个大红海项目，传统线下很多人都在做。

你可以到每一个城市的古玩街里可以随处可见古玩生意，有卖古玩的有鉴定古玩的，可以说这个古玩生意从古至今一直延续到现在。

但是，这都是传统的古玩商家在操盘古玩项目，而我们作为互联网人，可以利用互联网思维去做古玩项目，而古玩鉴定就是其中之一，你可以会刷新你的认识，古玩鉴定也可以在互联网上做虚拟项目？

是的，古玩鉴定除了去一些商会、鉴定中心、知名人物等做鉴定，还可以在线上找人做鉴定，而且鉴定费50、100、200、300不等，

因为古玩的种类很多，有瓷器、玉器、字画、古董、古钱币等，鉴定这些的费用都是不同的。所以，线上做古玩鉴定，基本上流量没问题，就很创的。

可能会有人说，为什么别人会找你鉴定古玩，而不去找那些知名人物或者鉴定中心去鉴定呢？这是大部分人的第一个问题，也是我们在做这个项目的时候的一个至关重要的问题。

为什么呢？因为我们线上的鉴定专家是包装起来的，包装成一个年限很久的大佬，也就是民间自发组织的鉴定大佬，你可能说这个是骗人的，

其实民间鉴定基本上没有所谓的骗人与不骗人，现在咨询个律师都收咨询费，你找人家去鉴定古玩真假、价值多少等，为什么不能给鉴定费？而且价格也不算高。

请继续付费阅读：

目前鉴定项目，淘宝上也有人去做，而且销量都是还算不错的，价格在5、10、20这样的鉴定价格，给的答案就是一段话。当然，也值这个价格了，因为价格并不算太高。

今天写文章的时候，我截了最新的图，可以看到搜索古玩鉴定，现在出来的三家商品链接，基本上都是开了直通车，而且其他的都是卖的鉴定设备

，由此看来，现在古玩鉴定在淘宝上依然是一个大蓝海，而且基本上就那几家人竞争。你要明白一点，淘宝都在开车，其它的平台也是可以开付费的。

所以，不管是淘宝还是其他变现途径，基本上都是做的信息差，而且同行很少。所以，现在做很适合，能创一波。

你可能会问，你除了淘宝还在什么平台上做古玩鉴定？这里我说下，我们能收的上鉴定费的基本都在百度平台，也就是做的百度流量，而方法也很简单，

第一个是做竞价，第二个是做低成本霸屏。但是大部分我们还是选择投放竞价，因为同行少，竞争的也就是那几个鉴定中心的网站，对于他们来说竞价基本上是废了，

因为我们比较擅长竞价，所以我们操作的时候成本要比他们低，我们可以控制进线成本在20左右一个粉丝，点击成本控制在3-5毛左右，个别的关键词成本要稍高一些，但基本上都是在掌控之内，所以，我们用这互联网的思维去与他们竞争。

看下图，古玩鉴定 大词的 竞价：

在看看这个搜唐伯虎字画鉴定的 竞价：

搜郑板桥字画鉴定的 竞价：

现在竞价上的同行也比较少了，基本上现在重归蓝海，当然可能我分享完这篇复盘后，圈子肯定有人去做，因为这个项目目前还是比较创的，

但是你要去看进线成本和点击成本了，因为现在不比当年，以前成本低是因为人很少，而且同行不懂竞价，现在的人也不好说，一个个比猴子还精。

所以，你可以去测试，当然你也可以用免费的霸屏方法去做流量。

其实我的建议是，古玩鉴定这个项目你可以去每个平台都分析下，比如百度（各大搜索引擎平台）、淘宝、拼刀刀、抖音、小红书等，各大平台都可以去看看，看看别人是怎么做的，你会发现很多不一样的玩法。

我就这么说，我能发现这个项目，其实是我先在淘宝上看到的这个项目，做的人不是太多，而且销量很可观，然后我淘宝上做了一段时间，发现利润还不错，然后去了百度投放的竞价。

现在呢，我要把我操盘的经验分享给大家。无论你们以后做什么样的虚拟项目，其实都可以按照我这套玩法去测试，说白了，就是从淘宝搬运到百度上去变现。

你可以理解成：淘宝蓝海转百度蓝海的玩法，当然，现在也有淘宝红海转公众号蓝海的玩法，这个也可以与我交流一番。

我简单来说下，为什么要用竞价模式去做这个项目：基本上经常上网的人，只要遇到一些问题解决不了的，就会上百度或其他平台去搜索问题，

比如一个网民打算做养殖创业，但他不会养殖技术，那么这个网民可能就会去百度上搜相关问题，比如最新的养猪教程、养鸡教程，养鸵鸟教程等。

而当他们搜索这些问题的时候，百度就会优先展示广告主的网站，当用户点击这个网站的时候，就会看到网站的详细介绍，有的网站是让你加微信在沟通，

而有的网站是直接让你在线下单。那么，这就是我们做竞价模式的主要原因。

那么，来看下复盘文章的结构哪些：

第一点、微信包装与朋友圈的搭建

第二点、客服转化话术的搭建

第三点、古玩鉴定结果的搭建

第四点、竞价引流单页面的搭建

第五点、竞价账户与物料的搭建

复盘内容主要分为这五个部分，好了，不多说了，我们继续看正文内容：

第一点、微信包装与朋友圈的搭建

我们做这个项目是需要把流量导入到思域流量做变现的，所以我们首选微信。那么现在，我们第一件事就是注册微信，基本上我们能用老号就用老号，

没老号的话，我们就用新注册的微信号，这个时候我们注册完要记得养号，我们不清楚我们这里的小白人群多吗，做项目的微信号一定要去养，不然很容易被限制或者交易风险。

所以，我这里把养号基础跟大家讲下：

微信注册建议：

环境要求：手机卡流量注册、一机一号注册，不使用工具类如模拟器等

手机卡要求：手机号的选择、实名手机卡、套餐选择、套餐维护

微信号字母组合技巧：拼音+数字方式，这样容易记忆方使管理添加利减少核对

注册后设置很重要：微信实名认证、完善注册信息、头像等资料信息设置、添加身边好友、绑定银行卡

养号不可忽视：

为什么要养号：微信营销重要的就是养号，尤其是新号，腾讯有很多规则如：不能收款，风险提示，不能加人…

尤其是这些规则都是不近明的，导致微信营销的人都是摸着石头过河，往往一不留神越过红线，耗费了巨大的人力物力。

判定营销号的常见情况：相似地注册大量微信号、频繁发送营销关键字、个人资料及朋友图同质化、短时间内增加大量好友

养号方法：在微信里模拟人生-- 让”营销号“看起来像个人号，看下养号常用操作方式：

好友操作：相互点赞评论，偶尔发个红包，添加各种群，成员不相似，偶尔发个言，偶尔使用视频和语音通话，微信聊天(一定要有常用联系人)，下载表情包等

钱包服务：手机充值，购买1元理财，公益捐钱，滴滴打车，饿了么订饭等。

关注关注公众号：微信旗下公众号，腾讯旗下公众号，定期打开文章等

简单这些把，反正朋友圈就要记得每天发现，前期都要发万能的朋友圈，后期在限制三个月内的展示内容，然后都发项目类的朋友圈了。

微信包装说下：这个很简单，包装成一个民间鉴定专家，换个古玩的头像或者鉴定专家的头像。

朋友圈包装说下：这个更简单，基本上就是发鉴定好评、古玩常识、鉴定结果分享，这个就不截图了，基本上就那些内容，

每天记得发布下就行了，其实鉴定的人很多也不会去看朋友圈的。我们现在做的律师项目，基本上都不发朋友圈。

第二点、客服转化话术的搭建

话术这块，不用多说，这个是变现的至关重要的环节的，我在操盘这个项目的时候是测试了很多个话术，基本上我分享的是最完善最高效的话术。

简单说下，当用户加到你微信之后，你要套用这套话术与客户交流，但是不要一成不变，有的时候要活学活用、灵活运用。

下面来具体看下我的转化话术：

你好，请问朋友鉴定什么藏品？

鉴定请朋友先发图，我先帮你看看藏品是否有鉴定价值

好的 收到

看品相8成都是不错的 品相看老 保存完好 是比较难得的藏品

藏品很清晰 可以鉴定

我们是根据朋友提供的藏品图鉴定的，结合哈利光，包浆，皮壳，色泽，器形，图纹，结合当时的历史背景综合鉴定

这件古玩鉴定是300一件 朋友是鉴定这一件吗？

如果朋友确定鉴定 我们给你在线鉴定 鉴定结果会让朋友知道藏品的真假，价值，材质，历史年代，当今市场估价等等

朋友确定鉴定，我现在就可以安排开始给你鉴定，鉴定结果会在一小时内出来，朋友是现在鉴定吗？

如果用户想先鉴定后给钱，就回复：先收费后鉴定，是鉴定规矩，还望朋友见谅

确定鉴定后回复：好的，在线鉴定请朋友先支付100元定金 收到定金后我们立马进行鉴定 其余的余款待鉴定结果出来后支付 鉴定 结果1小时内给出 我们会把鉴定结果以电子文档的方式发在朋友微信上

如果用户付完定金了，如果不愿意付尾款而想要鉴定结果，我们要回复：朋友，我们这边花了这么长时间才做出鉴定内容，朋友如果不付尾款我们没法给结果，还望朋友见谅

这个要根据用户的问题去选择合适的话术去回复，别乱回复哈。基本上我们给出了话术模版，你们可以看看我们是怎么转化客户的，至于以后其它的项目，你们可以按照我们的模版去做话术。基本上话术搭建就讲到这么多，有问题可以沟通。

第三点、古玩鉴定结果的搭建

鉴定结果的搭建，基本上就是给客户看结果了，我们自己做了个模版，一直觉得很好用，有时候也会打印出来快递给客户，来看下具体模版截图：

模版分为：藏品持有者、藏品实照、鉴定结果描述、估价、时间等组成，针对用户来说已经很足够了。

那么这里核心点在于“鉴定结果描述”这里要写详细的鉴定结果，具体结果模版看下：

经合议后 该物件为【建炎通宝 南宋高宗建炎元年间铸】铁钱，钱纹篆书，，古币因空气中氧化作用，表面有一层包浆，呈黑色或古铜色，沉着、光滑，该古币则漂浮、发亮，

整体看币面的哈利光与包浆及形制不符合老货的特征，从包浆与锈色及铜质等综合分析，此宝贝不是老货抱歉，行书大观小平铁钱真品铁画银钩，光辉闪烁，该币缺乏瘦金书之美，字口与形制缺乏老货神韵，年代到近80年内制品，价值720左右。

模版的内容去哪找？很简单了：

第一种，是去网上找相似鉴定结果，然后修改整理，但是不能夸大其词，但要面面俱到符合常理。

第二种，去淘宝上花5块钱鉴定，这个很简单了，也就是成本只需5元，你可以创客户250，很划得来的。而淘宝上给的鉴定内容其实很简答，基本上浓缩就是精华，而你拿到这段话之后要增加华丽的文字然哈包装这段话，这个要多看其它人是怎么回复的了，要包装好，让客户看完之后能够证明你有些能力。

我给大家提供几个我们用的鉴定模版：

【亿万年前天然矿物质石头镇宅摆件】此藏品为天然矿物质奇石摆件，色泽深黄，是玛瑙碧玉，千层石，泥质结核石，化石共生体，看包浆古朴，风化的非常沧桑漂亮，通体充分风噬，桔子纹路，受亿万年的风化冲刷而成，摆件整观是一只瑞兽，仿若二目圆睁，蜷腿而坐，扭头回望，器型灵动，纹理自然古朴有力，充满浓郁的文人气息，表面暗黄色的气泡丝纹，整体沧桑老道，年代到亿万年前天然奇石，看品相市场价值6000元左右

【光绪元宝 广东省造 库平五钱 团寿龙纹风格的银元银币】，此银币该币浮雕感强烈，币面平整光滑，纹饰的相惯线，字口、纹路和边齿深峻，极具观赏性年代到代的老货，包浆熟旧 皮壳与哈利光符合老货特征，恭喜，清代古董银币，看品相市场价值1200元左右

【乾隆年制】 落款的碗，材质一般是大理石或者汉白玉制成，年代到近30年内仿品，纹饰是超声波冲压的，不是手工雕刻， 不是老货哦抱歉，价值120元左右。

【2015年版 100元人民币错币 残次币】该币和以往百元币一样图案和主色无变化，个别图案进行了改动，正面右侧有光变镂空开窗安全线，倾斜观察可以变为绿色，通过透光图观察，白水印头像和白水印100字样无异常，正面中国人民银行字与头像衣领有有凹凸感，符合真币特征，特别是左下角，有蓝色倾斜单蓝圈u字母，在真币中比较罕见，不过看融合程度，较符合私人印制，即后面人为复印上的，不过品相完好市场收藏价值800左右

【天然岫玉，玉鱼】玉佩，穿孔刀法生硬，嘴部线条既不符生物结构，沁色为褐红色，正常沁色是长期河水浸泡中浸进去的，该藏品沁色附在表面，很难深入到玉中，颜色及分布不自然。刀雕刻不犀利，线条很扭无力道，刀口有锯齿状的崩口，整体弧度不流畅，莹润之中却难免有贼光，不是和田玉，是天然玉石。综合不符合老玉古玉特征，年代到近80年内玉器宝贝，不是老玉是近现代玉石艺术品，价值1600至1700元左右

【新作 仿战汉高浮雕勾云纹玉剑（和田青海料）】，从包浆与器形及磨制雕刻线条等综合分析，皮壳沧桑感欠缺古韵不是老玉，刀雕刻不犀利，兽面勾连云纹线条很扭无力道，刀口有崩口，整体弧度不流畅，莹润之中却难免有贼光，剑柄末端，形状为圆饼形，沁色为褐红色，正常沁色是长期河水浸泡中浸进去的，该藏品沁色附在表面，很难深入到玉中，颜色及分布不自然，成型年份浅乃是近80年内仿古玉雕件，综上所述市场参考价值5000元左右一件，是天然玉石，细分青海料，不是新疆籽料。

基本上就是这些，搭建鉴定模版还是很简单的。

第四点、竞价引流单页面的搭建

单页面是用于引流用的，用户会点击百度上的页面，然后在页面里找到你的微信并添加咨询，所以我们要把单页面给搭建好，基本上我们都是用问答模式的单页面，如图：

基本上都是这样的模版，这个很简单，我们只要问一个问题，然后下面回复问题并推荐找这个人做鉴定咨询，我们拆分了来看下：

用户提问问题：

别人回答的问题：

基本上就是这些东西组成的，很简单，聪明的人一看就知道怎么去这样的单页面了。好了，这块讲到这里，不懂在交流。

第五点、竞价账户与物料的搭建

先说下第一个：竞价账户的搭建

这个需要找竞价开户的人去开户，不要找本地的竞价公司开户，我们要找渠道上的人去开户，基本上2000就可以开个户，开完户加上返点，后期直接用就行了。

这里要注意：开户的冒泡网创资质一定要是古玩古董公司方面的资质，不然展现会有局限性，这个到时候可以问下开户渠道，如果需要的话我可以推荐给打击哈。

然后在找渠道买个虚拟主机，而域名是由开户商给提供，到时候把单页面上传到虚拟主机里，然后绑定下域名解析成功就可以用了。

再说下第二个：物料的搭建

物料这块其实我也不是太专业，主要都是我这边的竞价负责人操作的，但基本上的话，就是去关键词挖掘工具上去挖掘长尾词，然后筛选有效的关键词，然后做成物料，你在运营的时候还得去不断优化物料，因为有很多词废钱不进线。当然了，还是要交给专业的竞价师去操作，或者你自己去学习竞价。

这个物料我都有，如果大家想要，可以找我要一份关键词，因为词太多了，没法发在这里，大家拿到后可以自己去做优化哈，最后开启账户，然后投放竞价。

这块很多学问的，我暂时也只能写这么多，因为我也是一知半解。那么，关于物料我就写到这了。

总结一下：

这个古玩鉴定项目，基本上就是把微信号包装好、朋友圈打造好、话术测试好、鉴定模版准备好、竞价账户搭建好、物料优化好，基本上就可以正常操盘这个项目了，

那么当微信被添加好友之后，我们可以去变现了，可能前期会有很多白嫖党，这个没办法，因为贪小便宜的人一直有，

但是没关系，我们会遇到很多个愿意付费做鉴定的。当然，除了百度，你可以选择淘宝，现在淘宝都是开直通车的，也很适合精细化批量起店哈。其它的就没什么了。