经常都会收到好友私聊我的集赞信息：
“大家帮我点个集赞，满60个赞这个火锅就可以打6折啦”
“求大家点个赞，满100个就可以免费拿XX了，谢谢大家”
“朋友圈第一条点个赞，感谢感谢感谢！”
为什么会经常出现这种情况呢？
因为看朋友圈动态的人太多了，连接微信10亿用户中每天有7.5亿人都会在看朋友圈，这么大的流量，当人有人想从背后挖掘出来。
我见过有一家做线上营销的公司，员工几乎都是一人配几台手机，每天就聊客户，发朋友圈，做裂变，挖掘客户背后的人脉。
那么如何挖掘客户背后的流量呢？
在这里我给大家分享一个非常原始的玩法：集赞，通过这样的方法或许能够来解决大家朋友圈引流带来的困惑。
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朋友圈集赞引流
其实朋友圈集赞就是一种最原始的裂变玩法，而运营的根本逻辑就是以老带新，用老用户来影响新用户，然后让新用户成为你的老用户！虽然我们经常都会看到这样的玩法，但是很多时候对其运营逻辑却不了解，在运用的时候也手足无措，所以我们今天就给小伙伴们重点分享一下集赞的底层逻辑以及玩法。
2
集赞的逻辑
在集赞活动的路径中，核心运营点有3个：
（1）发动老用户，利用自己的活动，搞大声势。
（2）集赞活动的相关奖品，要有足够的吸引力，并满足客户的期待痛点点，激发他们竞相传播。
（3）集赞引流新用户的目的地，促成拉新
如果这种体系运营成功的话，那么就可以把它看作是一个成功的模板，便可以在之后更多的品牌中加以加以复制。
首先想要发动老用户发布活动，首先发起人就要准备足够的诱饵，一般来说精明的商家在这里都会设置相关的梯度，不同等级的战有不同等级的奖品，最终目的就是增加朋友圈曝光的时间。
比如，我们总看到别人转发课程海报求助集赞，然后承诺会把听课的内容做成笔记分享给集赞的人，这种情况一般都会有好友点赞，并且数量一般很多，这就是点赞的人对她的行为产生了认同，并且自己也会受益。
所以，朋友圈集赞的底层逻辑就是众筹，即人人帮我，我帮人人，而众筹实现的前提，则是社交信任，这是一切裂变引流玩法的大前提。
所以集赞也是表示点赞人对你的认同，当我们发出一条集赞信息的时候，一般只有对其产生认同的人才会给我们点赞，那么它是怎么帮助朋友圈裂变引流的呢？
集赞需要时间，要求集的赞越多，曝光的时间就越长，而且一般要求集赞的内容都会带二维码，只要有文案配合，在集赞的时间内就能实现精准引流。
比如有些集赞的入口往往是公众号或者是个人号。在新用户访问之后，可以把它引入微信公众号，并让他回复关键词主动参与集赞活动。
当用户参与活动后，整个活动的流量闭环也就结束，此时开始裂变活动，在老用户达到了目标之后，并截图给新用户才可领取奖品。
这就是集赞引流的基本逻辑。
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集赞的精细化玩法
以上的评比集赞玩法是最为普遍的。另外还有第二种玩法，成本相对较高，但是引流用户的精准度质量也相对较高。
为了让小伙伴能具体理解到这种方法，我们分享一个详细的案例：
用商家个人号发起一个朋友圈评比活动。
比如商家组织了一场聚会，或者在v信群里面组织。集赞规则如下：
参加的都是来自于线下活动的家长用户，组织者为每一个孩子拍一张笑脸照片，然后让家长去拉好友加组织者好友，让她们去组织者的朋友圈为她的孩子照片点赞，点赞最多有奖。
这个流程其实并不复杂，唯一的不同是需要加组织者微信才能点赞，也就是说参加评比的用户通过分享传播给组织者的个人号进行导流。
那么效果如何呢？据说点赞最多的那位家长为其带来 100 多位精准好友。
如果每次都用这种套路，只需举行十几场活动，一个个人号就能快速加满，而且粘性很高，只要能精细化运营，相信可以产生很高的产品转化与留存复购。
为什么粘性会很高呢？
因为吸引来的好友彼此熟悉，相互认识，有很强的社交信任，这样的朋友圈发起任何活动，好友的参与积极性会很高。
当然，每一种玩法都有局限性，像第二种集赞引流方法很适合做高单价产品，投入的成本相对较高，所以会更重视留存，符合私域流量的运营逻辑，值得借鉴。
本文简要分析了朋友圈集赞这一相对原始的裂变玩法，总结了其引流的底层逻辑和具体套路：
集赞引流是众筹裂变的一种，底层逻辑是认同感，而认同感的基础是社交信任，另外，集赞对于朋友圈传播有一个很明显的作用，即规定集赞人数，增加曝光时间，依此实现精准引流。
另外集赞引流有两种套路，第一种是由老用户发动新用户为自己的朋友圈点赞，就是本文一开头提到的好友邀请我点赞；第二种是由老用户引导新用户至发起者的朋友圈点赞，前者传播更好，后者粘性更高，可根据产品特性和运营环境，选择适合的方法来使用！
完！看到这里的小伙伴如果有任何意见或者建议，欢迎你们留言，我们一起讨论哦！
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2020年8月19日 下午8:58:43 11楼
好，谢谢20200819-4