恐惧细分市场之鬼故事变现篇

做互联网一段时间后，发现很多事情都会提不起劲。偶尔动个脑都会感觉都很疲惫，总想找些东西来刺激一下大脑。有些人曾推荐我每天晚上小酌几杯。

无奈我本身是过敏体质，喝不了酒。

兜兜转转之后，只能翻翻以前看了一半的《鬼吹灯》，记得当时上初中的时候，《鬼吹灯》就很火了，晚上看电视的大师讲解，早上在和同学谈论相应的剧情。

在那个只有学习，没有经济压力的期间，学习和看小说，就是一天的任务。

生活中有人很多人喜欢带有恐怖色彩的小说，比如上文提到的《鬼吹灯》。几千年的文化流传下来，造就了不同文明。鬼怪的传言也在人们的衣食住行中流传开来。

其中，最让人看完血脉喷张，起一身鸡皮疙瘩的事情就是看灵异小说或鬼故事。

大致分析了一下“鬼故事”的这个关键词的搜索量，可以发现，每天搜素“鬼故事”的人不在少数，居然有6000多人。

与之意思相近的词语还有“灵异故事”。

接着便顺手搜索了这两个关键词所对应的独立站。一个域名年龄是6年，一个为9年。

至此一个项目的框架就基本成型，基本步骤如下：

1. 建立一个网站

2. 写鬼故事或灵异故事

3. 引导公众号

4. 广告主和接单变现

说句实话，很多人成天都在互联网上找项目，而我从来都不会主动去找项目，因为我知道，人只要有需求，就有必定会有相应的产品来解决用户的需求。

所以，需求+产品=一个项目，在互联网上，没有找不到的项目，只有找不到项目的人。

通常来说，找不到项目的人都有以下几种通病：

1. 不会思考

很多人虽然在社会上摸爬打滚好几年，虽然能够胜任自己的岗位，但让他们自己找副业的就蒙了，一旦听信别人说投P2P好，就跟着别人投，结果亏得内裤都不剩。

这就是不懂思考的弊端，没有搞懂项目的盈利模式的，就急于投钱。

2. 不会搜索

在市面上，百分之80的资料都可以在互联网上找到，能不能找到这就看自己本身有没有搜索的能力，无论是免费的还是付费的。

举个简单例子，比如我现在想找一本关于SEO电子书，最快的途径是上网购买，而此时我只想看免费需要怎么办？

这时候我会用搜索命令“filetype”，结合通过豆瓣读书等读书榜单途径了解到《SEO实战密码》在业内的评分不错。

所以结合下来，我尝试这样的组合搜索“SEO实战密码 filetype：pdf”。

当然，如果搜索出来的内容还不够垂直的话，就需要用到更加垂直网站。

比如：鸠摩搜书

以上的两个方法，都是通过搜索。

3. 不会学习

不会学习的人总归别人介绍一个项目就做一个项目，一年又一年地寻找项目，结果一年过去也没有收获。

真正的学习是看透别人玩法，无论是做服务还是卖铲子，都是满足用户的需求。你想创钱，就有人满足你创钱的需求，这就是一个项目。

当然，以上这些话只作为拓展。

刚才我们提到的鬼故事这个项目，它得以成型的目的是：用户想看这部分的内容，也就是用户需求

无论是山上老妖，还是死人复活，都牵动着读者的神经。人对未知的事物是充满恐惧和好奇，依托万物有灵，人类早期鬼灵观念有了起源。

古时候科技不发达，对一些事物欠缺一定的依据，例如：做梦有时会把人代入不一样的世界。对于很多没法解释的神秘事物，就被冠上鬼灵观念。

现在人基本都生活在科技发达的社会，对一些封建古老的思想，也有了新的认识。

古老的鬼怪观念，也化作现代一个个灵异故事，比如：笔仙，碟仙。

我曾问过朋友为什么喜欢看鬼故事，他们回答：看鬼片很刺激，偶尔还睡不着觉。但越黑怕越想看。

人就是这么神奇，既然有人喜欢看，就制造相应的内容满足他们即可。

一、内容来源

1. 网站

既然前文说到了能在搜索引擎上找到相关资源，那么找内容源也是类似操作

2. 天涯

《鬼吹灯》的作者天下霸唱当年就是在天涯上更新文章，所以上面的故事也是很丰富的。

3. 贴吧

比如：鬼故事吧，关注180w，流量比平常看到的吧要大得多。

里面有人更新了将近一年半的帖子，也是我们搜集素材的来源。

4. 知乎

对于每一个问题，知乎网友会在下方做出各自的回答，素材非常多。

比如：鬼故事话题

灵异事件话题

话题：你听过哪些比鬼故事更吓人的真实事件。

5. 音频

其中最有名的，就是“张震讲鬼故事”，3.68亿播放，要是在里面放入引流信息，不知得加爆几个私人号。

了解了主要的内容来源后，接下来就是创造内容。

我通常的创造内容的灵感，来源我看过很多文章。文章写法的方法都是类似的，看10篇文章，然后做打磨，整合，最后形成自己的内容。

看过很多鬼故事的套路，其实都差不多，重点要写出让人又害怕又想看的文章，就得多花点时间打磨打磨。

二、落地变现

前期个人认为可以从自建网站开始更新故事，然后同步到以上提到的几个平台。因为从我分析鬼故事多个长尾关键词。

要在短期内做出一定流量是可以的。

前期需要每天日更，如果有时间的话做到一天两到三篇。后期网站起来后，吸引的流量基本都是爱看鬼故事的用户。

后面在倒流公众号进行转化，有三种方式我还是比较推崇的。

1. 广告联盟

网站流量一周有1wIP的时候，可以申请广告联盟，一天大概会有几十到上百的收入，不过近两年广告联盟佣金降低了不少，不过好再广告联盟的收入是呈现被动化，无需你主动推广。

2. 公众号

公众号主要是流量主和接单，如果女粉多的话，可以推一些美妆广告，不过我估计转化率应该很低，毕竟这与公众号的调性不匹配。

3. 知识星球

用户通过你写的章节吸引到你的公众号，那么她肯定想要看更多的章节。我们就可以设计流程，让她先看一部分内容，然后另外一部分内容放到知识星球里，这就形成一个完整的闭环。

星球的价格不用设置太高，10~20块钱吸引入圈就行。

三、总结

如果真对写鬼故事感兴趣的话，可以试一试我上面提到的玩法，技法熟练的时候，可以写书，出音频。

后期通过稿费和版权变现，不过这应该是专业人士的玩法。像我们的这种野路子，做个网站，多渠道引流，然后星球变现就行。

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