玩具商家从无人问津、到短视频访问量过千万，背后逻辑竟然如此简单

玩具商家在短视频领域悄然崛起，制造了无数成功的品牌&出货案例。

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大量出货的玩具短视频

今年3月，一款头带安全帽的黄色“鸭子”风靡全网！

我相信你一定在自行车把手上，汽车的倒车镜上见到过这只可爱的“小黄鸭”，甚至你已经买了一只，不是吗？

图为：抖音中“破风鸭”视频

在淘宝上，这款产品当月的销量最高可达3.5万+，售卖价格在5-20元不等。

许多卖家宣传到：“不止会叫、还能亮，自行车、汽车均适用，更有将警示灯和喇叭的功能。”

图为：淘宝中“破风鸭”商品页面

在当时，这款商品的突然爆红，让许多玩具商家感到无比的疑惑，这到底是怎么回事？

当然，现在我们知道这款商品的高流量与高销量归功于抖音上大量的种草视频。

仅仅一个话题曝光量就达到了736.7万，并且视频中有明显的同款链接提示，只要点击便可直接跳转到购买页面。

图为：抖音中“破风鸭”视频

无独有偶，就在最近一款叫做“木头小人”的玩具以同样的方式再一次走红抖音。

视频中，不管操作者怎么敲击“木头小人”，小人都会恢复到原来的样子，吸引了无数的用户购买，商品还特别标明是抖音同款。

图为：淘宝中“木头小人”商品页面

当然，被抖音带火的玩具在这之前还有包括“兔耳朵”、“儿童闯关大冒险汽车”、“暴走小黄人”、“游戏手机壳”等等产品。

根据抖参谋数据监测，其中一位商家的“游戏手机壳”产品在7月的第3周，单周访客量就已高达338.96万，销量1.24万，而截止目前该商品总访客量已经达到了惊人的1127.58万。

并且，直到今天也一直在为各商家店铺引流出单，视频内容并不单单是一次性流量，运用得当也同样可以作为长期引流工具。

图为：抖参谋商品数据统计页面

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出货背后是冲动消费

大量出货的背后是商家巧妙地把握住了玩具的本质属性：冲动消费品

我们所说的冲动消费品，大多情况下都不属于刚需，传统意义的刚需主要是衣食住用行，也因此与衣食住用行相关的产品会更加受用户的关注。

那么显然，就玩具本身而言，它并不属于衣食住用行的范畴，它的娱乐属性更胜一筹。

你是否有过这样一段经历：

一位家长带着孩子出去，起初根本没有买玩具的计划，但是当走到玩具店门口，孩子突然大哭，表示不给买就不走，许多父母被逼无奈，于是买下了玩具。

玩具店门口，通常会摆放着当下最流行与热门的玩具，这也是为了吸引小朋友们的眼球，而设计的营销策略。

当然，稍微聪明一点的家长会有意避开玩具店，多简单的一个道理呀，不看见，不就没有冲动了吗？

但俗话说的好，一山更比一山高，我们很多时候却发现，孩子会莫名其妙的提出要买某某玩具的诉求，这又是怎么回事呢？

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视频让玩具销量剧增

商家不仅在线下进行玩具的售卖，在电视上也开始制作与玩具相关的视频内容。

这种以内容为中心，产品为周边的卖货方式可以追溯到1997年的日本动画片《数码宝贝》。

图为：数码宝贝“亚古兽”

当年日本公司推出了一款名叫“数码暴龙机”（类似电子宠物）的产品，为了打开销路，于是开始涉足动画领域，推出了《数码宝贝》系列动画，而动画片本身就是为了宣传“数码暴龙机”，让小孩知道，并主动购买这些周边产品。

左：数码宝贝动画中的暴龙机 右：动画同款周边产品

是不是与今天的“短视频”带货极为相似？

思路都是以内容为核心，产品为周边，只不过当时你不能直接点击屏幕购买，而是要到线下小店付款。

国内的玩具大厂“ 广东奥迪玩具实业有限公司”也是运用此种方法，当年的奥迪双钻四驱车与《四驱兄弟》，不就是内容与产品的完美结合吗？

左：四驱兄弟动画中的暴龙机 右：动画同款周边产品

现在这家公司现在依然在做大量的影视剧、动画片和衍生周边。《喜羊羊与灰太狼》《巴啦啦小魔仙》《镇魂街》都是他家的动漫，当然也缺少不了各种周边产品。

包括最近新上映的动画《机灵宠物车》，也是同样的操作方式，通过视频内容，玩具商家拓宽了销售边界，进而增加玩具销量。

图为：淘宝中“机灵宠物车”商品页面

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短视频：提升冲动，降低难度

回过头来，为什么大量玩具商家开始采用短视频进行商品的销售？

1、从购买行为来看，短视频提升了购买冲动

起初，售卖模式主要是线下开店，在门口摆放着能吸引小朋友们注意的热门玩具。

当走到玩具店门口，小孩子就会要求父母为其购买，在大哭不买就不走的情况下，许多父母被逼无奈于是买下了玩具。

之后，商家为了增加影响范围，开始尝试通过与动漫产业、游戏产业进行合作，让孩子们甚至一些成年人通过看视频内容，主动产生购买冲动，进而自觉地到线下购买玩具。

如今，到了短视频内容时代，各平台运营技术手段，再一次提升了购买玩具的冲动。

短视频平台通过算法对用户浏览记录，身份标签，环境特征等等多个方面进行理解。

再者，算法还会依托于关键词识别技术：通过提取文案、视频中的关键词来理解商家发布的玩具视频内容。

最终，实现了人与货的精准匹配，你看到的大部分都是你将要买的。

如今用户再也不需要看完动画，专门到线下购买玩具。

在每一条短视频下方都有“购物车”，点击它就可以直接付款买到自己喜欢的玩具。

2、从内容方面来看，短视频降低了视频制作难度

在以前受视频制作周期长、视频制作难度高，传播平台单一等因素限制，所以也只有像“奥飞”这样的大企业才有能力去做视频内容。

不过今时不同与往日，短视频平台的迅速崛起，将传统的视频制作周期缩短到只有几十秒；视频拍摄也无需费时费力，打开自带的功能就可制作；传播平台由也原来的电视电脑，拓展到了每一个人的手机。

因此，对于大量的玩具商家来讲，制作出一个属于自己的视频，难度大大降低。

当年的玩具行业因为各种技术局限，让较小的玩具厂家，品牌商、经销商亦或是零售商不能产出属于自己的视频内容。

但随着科学技术与移动互联网的快速发展，以前的所有问题都得到了解决。

接下来，原本没有视频制作能力的商家，也可以通过短视频内容拓展产品的销售边界，进而增加玩具的销售数量。