小红书运营心得（上）：不得不知道的秘密

经常有人问我：有什么项目创钱？

我也很无奈，有句话叫风险与利益成正比，轻松又好创的项目都写在刑法上，你，敢做吗？

所以不要问我什么项目最创钱。但我知道什么人的钱最好创，那就是女人，特别是年轻女性。

一般家庭女性主导了70%以上的消费，马云的背后有千千万万“买买买”的女人，平均每晚有6000万女性逛淘宝。

看薇娅、李佳奇直播间几乎都是女性，再看各种直播带货、抖音带货的销量榜上，有五成以上都与女性直接相关，三成间接相关。因此可以毫不夸张地说“得女性者得天下”。

既然如此，你们还有什么理由不去看看小红书？

这是之前帮一个女性朋友做的账号，虽然粉丝不多，但仅用了一个月的时间，发布了10篇笔记。

今年小红书遭遇封杀危机，但最终还是挺了过来。用户数量突破3亿，日活跃更是超过千万，最最最重要的是，女性用户占比80%左右，25~35岁用户占比60%，并且集中在经济发达的一线城市。

心动吗？

别急，下面先来看看小红书机制。

一、流量机制

1、发现页，千人千面信息流，和抖音类似，每个人所看到的都不一样。

发现页的内容和推荐算法有关，而它的推荐算法和抖音也类似，先丢入一个流量池，受用户欢迎，那再继续推荐到下一个流量池，这也算是最大的一个流量来源之一。

因此需要考虑完播率、点赞、评论等因素，以此来提高推荐量。

2、搜索页，由用户主动搜索后呈现，也是主要流量来源之一。

既然是搜索，那就有排名机制，以及和百度、微博一样有个收录机制，只有被收录后才能被搜索到，同时也只有被收录后才有机会被推荐。

但小红书不像微博一样有实时号的说法，不能保证百分百收录，只能通过一些条件来提高收录机会。

● 如何提高收录几率？

其中官方给的条件：标签和话题。

标签：即在图片上添加标签，从地点、品牌到具体的店铺都可以，当然这也是一种广告的方式。

话题：发布笔记时最好添加相关话题，可以增加曝光机会，其中一条笔记只能添加一个话题。

同时在注册账号时选择的兴趣也会影响推荐，所以在注册账号时需要慎重选择。

话题可以自定义，但自定义效果不好，根据笔记相关来定，建议选择参与人数多的。

除此之外，还会受到其它不少因素影响。

账号：当账号之前有过严重违规现象时，笔记收录概率会变低，即使收录后曝光率也会变低，因此当账号有过严重违规后就需要换号。

笔记原创性：现在各个平台对内容的要求都越来越高，这也是一种趋势，而小红书笔记想被收录，那原创就是一个基础，其中包括文字内容、视频、图片最好都需要原创。违禁词：当笔记中出现违禁词时是不会被收录的，所以发布前先排除是否违规，一般来说在于做广告和夸大词汇，比如“找我购买、可代购”这类词。并且小红书不会提示你在哪出现违规，需要自己去排查。

● 如何判读自己的笔记被收录？

即在发出一篇笔记后，搜索笔记设定的关键词或是搜索标题等，可以被搜索到就代表被收录，反之则是未被收录。

● 排名机制

各有各的看法，但搜索排名都离不开关键词，即你的标题、内容、标签都需要有相关关键词，除此之外就是点赞、账号权重等因素影响。

搜索流量一向都是精准流量，想在小红书做好营销，这一点一定要注意。

在此有人会想，在小红书能不能通过刷量来提高排名？可以，但必须刷真实UGC，切忌刷水军，这个无效。

3、关注的人以及分享，这两个就像抖音一样，少有人天天去看关注的人以及分享给朋友，所以这两个部分几乎没什么流量，暂且不说。

4、附近，这一板块的流量可大可小，并且你可以认为就是为线下商家做广告。

二、账号问题

1、账号类型

可以分为普通号和品牌认证账号，你可以认为是人民币玩家和非人民币玩家的区别，对于人民币玩家肯定会有不少优势。

2、养号

几乎所有平台都逃离不了，像正常用户一样使用，点赞、关注、互动等，可以增加账号权重。

同时，不要在个人信息里留有微信、公众号等进行倒流，小红书比抖音还要严格，只可以留下邮箱，邮箱可以设置自动回复倒流到微信，也可以留下微博，而微博需要使用谐音。

注意：同一IP不要登录多个账号，批量做好时，昵称、签名不要重复，昵称也不能带有营销产品词。

3、领域权重

和知乎类似，在某个话题或领域下获得高度认可（即点赞、评论、收藏）后，对排名以及推荐有所影响，因此最好输出优质内容。

4、账号等级

就和打怪升级一样，会获得一些无关痛痒的奖励，但是发布笔记时会优先进入审核，被推荐的机会也更大。提高等级的方式也很简单，就是点赞、关注、发布笔记。

小红书的底层逻辑和基本注意事项暂时讲到这，因为小红书和其它平台都不一样，它是一个难以复制的社区平台，值得好好做一做，下一篇讲如何在小红书做营销。

最后，

最后各平台有各平台的玩法，不是每个平台都一定要用于引流。

就像抖音、小红书，想在此引流很难，虽然有不少漏洞可钻，但何必呢？

明明可以“借势”，这些平台都要商业化，那直接在这些平台进行变现不好吗？

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